0.62的腰臀比把Lululemon卖到断货,赵露思只用一条瑜伽裤就让“健康”两个字酿成流量密码。
9月24日照片一出,品牌后台数据在30分钟内跳涨18%,Align浅灰拼色直接显示缺货。
她团队提前两周把拍摄地选在人流最大的三里屯太古里,下午四点阳光侧打,臀部线条最立体,这个时段街拍自带天然滤镜,省掉后期磨皮成本。
照片里她没遮肚子,肚脐旁一条淡淡的剖宫产疤都没修,反而让25岁以下女性下单转化率飙到42%。
Lululemon中国区公关立刻把库存调拨优先级改成“明星同款专线”,35%的销量增长里,七成来自新注册账号,这些账号收货地址填的是高校宿舍。
协和医院李发成出来背书0.6-0.7的腰臀比降低心血管病风险,一句话把医学陈诉酿成购买理由。
品牌顺势在商品页挂上“健康指标”标签,价格维持850元不降价,销量却翻倍,溢价空间被“科学”两个字撑住。
赵露思在《ELLE》采访里说自己吃足120克蛋白质,不节食,这句话被剪成15秒短视频,点赞破两百万。
她背后的营养师把食谱拆成七天打卡表,做成付费电子书,售价39元,上线三天销售额过百万。
视频里她喝的那款蛋白粉链接被平台推到首页,佣金20%,她团队拿一半。
过去明星机场图推爆款靠“瘦”,现在靠“臀”。
臀线比腰线难练,需要六个月规律训练,复刻门槛高,粉丝不会三天热度就放弃,运动品牌最喜欢这种“长期需求”。
Lululemon把线下体验课从每周一节加到三节,教练统一话术:“练出赵露思臀线”,到店率提升55%,衣服连带率从1.2件涨到2.7件。
她没开淘宝店,却靠一张街拍让整条产业链替她打工:品牌清库存、健身房卖课、营养师卖食谱、平台赚佣金。
明星不再收代言费,直接拿销售分成,比例最高能到30%,比固定代言多赚三倍。
0.62的数字写进商品标题,写进健身计划,写进体检建议,健康被拆成可以下单的最小单位。
赵露思下一次街拍会不会把“骨密度”也挂上链接?
真健康还是真生意,你分得清吗?
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