沸沸扬扬的娃哈哈遗产争夺战还在发酵。
近日，有网友发现，娃哈哈天猫旗舰店改名了，被改成了“同源康食品”。
客服表示：该店铺之前一直以娃哈哈的名字运营，现在双方已经停止合作。
而这个同源康公司，背后的控制人正是杜建英。
那么停止合作的，自然也就是宗馥莉。
一直被传“隐身”的宗馥莉，桌子下的动作却频频见效，而在不久之前，有报道称，她砸下10亿建立的西安饮品基地已经正式获批。
忍辱负重多年的宗馥莉，早已不是任人拿捏的主，面对3位同父异母弟妹的攻击，她早已下了一大盘棋。
而这一切，早在她上任之初，就可以窥见。
2022到2023年，娃哈哈营收还在500亿的档口晃荡，可到了2024年，宗馥莉正式掌权之后，营收直接飙升到了700亿，到了今年上半年，更是进一步大幅上升。
这位新一代掌门人，究竟是如何带领娃哈哈杀出重围，实现了逆势增长？
2021年底，宗馥莉正式出任娃哈哈副董事长。
2022年，娃哈哈营收了500个亿，领先于竞争对手农夫山泉180亿，但比起2021年的业绩来说，仍然下滑了7个亿。
这一年，父女俩带着娃哈哈做了不少努力，但问题依然在多个维度暴露出来。
产品方面，2022年娃哈哈陆续向市场推出了20款新品，动作十分积极。
就这些新品而言，部分经销商反馈，虽然产品比较亲民，毛利润也不错，但是因为包装比较老套，产品本身也没有亮点，所以复购率很低。
娃哈哈内部做了统计，2022年新品的销售额约为19亿，复购确实不怎么理想，不仅缺爆款，基本的用户黏性也没能建立。
当竞争对手纷纷手握王牌单品，娃哈哈的处境却十分尴尬。
农夫山泉有年销10亿的东方树叶，元气森林有年销10亿的外星人电解质水，今麦郎有年销30亿的凉白开。
然而，娃哈哈在这一年却没有一个破亿的新款单品，主要业绩收入依然来自AD钙奶、营养快线等经典产品。
娃哈哈在渠道方面也做出了多种尝试，但依然没能打开新局面。
比如推出限时购，将AD钙奶做跨界联动，对苏打水、运动饮料和新茶新果汁做人群的定向推送等。
活动做了，但娃哈哈并没有针对活动给出具体产品的销量数据。
这背后，藏着父女俩在渠道策略上的分歧：宗馥莉有意想在线上拿到成绩，但宗庆后却并不看好。
线上起步晚，错过了推广的红利期，线下又没有新的突破，相当于一条腿走路，肯定不如对手两条腿跑步快。
最终，2022年，娃哈哈虽然在新品、渠道上有所行动，但并没有打出亮眼结果，交出的成绩也只有512亿。
2023年，娃哈哈营收500亿。
这一年，宗馥莉依然面临着多重危机和挑战。
公司传统的“论资排辈”管理分红模式，让年轻员工毫无斗志可言，三成90后员工辞职跳槽，而全国的经销商又接连流失将近20%。
产品方面更是被吐槽太老土，年轻消费者甚至都不认识这个古早品牌。
为了改变现状，宗馥莉组建起一支高达12000人的终端团队，推行严苛的“终端陈列质量考核”，要求娃哈哈的产品必须牢牢占据门店的黄金位置。
同时，为了吸引更多年轻消费者，宗馥莉启用新人为产品代言，使得产品相关视频在社交媒体播放量突破40亿次。
除此之外，新品销量也突破了25亿。
能取得这样的成绩，离不开宗馥莉对线上渠道的拓展，以及宗庆后对线下渠道的扩张。
例如，新品同步在天猫、京东和抖音直播间开启首发，并直接铺设到三、四线城市；所有产品开始进入便利店、加油站和餐饮娱乐场所等。
不仅如此，宗馥莉还把娃哈哈的各种货品在不同地区的存货明细，上传到娃哈哈快消网上，方便经销商依据市场自由选品和一键订货。
经过父女俩一年的磨合与努力，娃哈哈的新品销售占比比2022年高出1%，但却仍然存在一些问题。
比如货品实时数据的更新跟不上，导致热门产品具体的需求不清楚，生产和发货都有滞后现象，极大地影响了产品的销量；
同时，一线的业务员太少，不能及时解决基层问题，经销商想要的货过不来，顾客的投诉没人管，无形中让经销商积压了不少怨气，也把他们推向了竞争对手。
因此，娃哈哈2023年的营收只有500亿，比2022年降了12亿。
2024年初，宗庆后离世，宗馥莉扛起接任娃哈哈的大旗。
正式担任董事长后，宗馥莉在管理重塑、设备改造和营销升级上夯出三记重锤，最终，带着娃哈哈干出了700亿的业绩。
第一，管理下沉。
宗馥莉挥别“讲人情”时代的旧章，全面转向“制度先行、结果说话”的铁腕治理。
一方面，员工等级不再论资排辈，另一方面，要求基层人员，告别平均主义，及时解决终端问题，分红奖金跟个人KPI挂钩。
管理格局调整后，2024年，娃哈哈一线员工的薪资比2023年多出4亿，不少销售尖兵光年薪就超过了40万。
第二，设备更新。
宗馥莉深知，想把市场做大，不能靠情怀，要靠真金白银的投入。
例如，娃哈哈为打造专业电解质水生产线，花重金在武汉汉南生产基地，引入瑞士SIG Combibloc尖端灌装系统，实现单厂区年产3亿瓶的规模化供应能力；
同时，为弥补华北地区产能不足的漏洞，娃哈哈给天津滨海新区纯净水基地，配置了德国KHS每小时4.8万瓶的高速生产线；
不仅如此，娃哈哈还陆续向市场投放了10万台智能冰柜，既能保证数据同步上传总部，又能提前24小时生成补货建议，还能30秒完成产品切换。
娃哈哈推广运用智能化生产设备的措施，有效解决了2023年数据不及时，产品补充没方向的问题。
第三，渠道升级。
快消红海中，渠道优势是赢得市场话语权的关键“钥匙”，娃哈哈最大的渠道就是经销商。
2024年，宗馥莉把娃哈哈跟经销商的合作制度升级了。
以前经销商需向娃哈哈提前交一笔定金，然后按月清货款。等年底时再连本带利退还给经销商。
2024年，为激励经销商提高娃哈哈产品的销量，宗馥莉直接把老制度升级成了“擂台”：
即区域经销权公开叫价，价高者得，同时下放销量目标，达标者拿奖，不达标者出局。
新制度的敲定，既刺激了经销商，又拉动了娃哈哈的销量。
例如，娃哈哈的无糖茶系列饮品，上市九个月，仅线上就卖出125万瓶；就连经典老品种的AD钙奶，同比增长也达到了70%。
2024年，娃哈哈通过对管理、设备与渠道的升级，用700亿的营收，打了一场漂亮的翻身仗。
2025年的娃哈哈依然在持续发力，上半年的利润同比增速超30%。
而此时，一场突如其来的继承权风波却席卷而来。
这让宗庆后苦心经营的商界威望面临前所未有的挑战，原本辉煌的商业传奇也瞬间蒙上阴影。
尽管娃哈哈强调诉讼纯属新掌门宗馥莉的家事，不涉及公司经营管理，但市场的敏锐和无情已释放出娃哈哈销量下滑的信号，个别经销商也开始摇摆起来。
风波的持续发酵，为娃哈哈的市场前景蒙上一层不确定性。
2025年娃哈哈能否延续700亿的辉煌战绩，已然成了悬在业界心头的未解之谜。
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<hr>参考资料：
1.澎湃新闻《娃哈哈去年给一线员工发薪24亿元，生产端一线人均工资增长23%》
2.21世纪经济报道《娃哈哈，关停了18家工厂！宗馥莉在下一盘什么棋》
3.第一财经《销量重回巅峰！宗馥莉接手一年做了什么？》
4.中国经营报《曝娃哈哈销量已受影响》
作者：牛玉英 橘子皮
编辑：柳叶叨叨
内容来源于51吃瓜网友投稿 |
